“今年五一的收益，大概翻了五倍?！?/p>
(資料圖)
共享充電寶代理商小宇告訴鈦媒體App，要按訂單量來看，他的量不算多，主要是前期投放的早，在一些景點和商場里價格相對來說高一些。
作為共享經(jīng)濟中，為數(shù)不多走通的商業(yè)模式，伴隨著今年線下消費的恢復，共享充電寶行業(yè)也逐漸升溫。
值得注意的是，市場的回暖，加上短周期回本的誘惑，也讓很多手中有些閑錢的投資客蠢蠢欲動，加入共享充電寶的代理大軍中。不過，做代理一是看時機，二是拼資源，在“二八定律”下，大多數(shù)新玩家成了品牌商的“免費勞動力”，閑魚往往成了他們最終的歸宿。
1、700億的市場預期，共享充電寶又香了？
共享充電寶不是*意義上的必需品，而是一個與線下消費場景強關聯(lián)的附屬產(chǎn)品。
2022年，共享充電寶遭遇了負增長，整個行業(yè)規(guī)模為100億元，共享充電寶小程序月活相較2021年出現(xiàn)下降，線下消費場景到店客流出現(xiàn)顯著下滑。
來自怪獸充電發(fā)布的財報數(shù)據(jù)也顯示，其2022年的收入下滑20.8%，凈虧損也從1.246億元擴大到7.112億元。
“去年整個行業(yè)都挺慘的，像我們這邊早就回本的還好，頂多就是不賺錢，但剛投放的就真是看不到希望”，談及2022年共享充電寶行業(yè)的表現(xiàn)，小宇對鈦媒體App表示，“那段時間在家躺著‘數(shù)錢’的感覺是沒了，投放10臺機器，有一臺機器有訂單就不錯了?！?/p>
不過，即便是這樣，包括小宇在內(nèi)的代理商，都依舊認為共享充電寶依舊是個賺錢的生意?！耙皇强葱枨?，二是看增長”，小宇解釋道。
受限于當下手機電池的物理特性，短時間內(nèi)電池材料技術不會有質(zhì)的發(fā)展，加上應用和屏幕的增大，手機續(xù)航依然會是影響用戶日常使用的一個難題。雖然快充技術可以一定程度上減少用戶充電時間，但其在戶外場景下，實際使用場景依然會受限。單單這一點，就決定共享充電寶依舊是有需求的市場。
圖片來源：艾瑞咨詢
來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2022年5G手機電池平均容量為4768毫安，相較2019年提升7.4%。但是，隨著人們對手機依賴程度的不斷加深，手機應用程序的增多、硬件配置升級等諸多因素影響。2022年5G手機的續(xù)航能力相較2019年反而有所下降，智能手機充電需求仍呈現(xiàn)上升趨勢。
一位前共享充電寶投資人也對鈦媒體App表示，結(jié)合滲透率以及考慮到國內(nèi)商戶的比例，這還是一個處于增長中的市場，雖然現(xiàn)在投資回報率低了很多，但發(fā)展空間還是有的。
圖片來源：艾瑞咨詢
今年，隨著居民生產(chǎn)、生活等經(jīng)濟活動的穩(wěn)步恢復，共享充電寶也隨著行業(yè)的景氣而回暖。艾瑞咨詢預測，2023年行業(yè)容量有望增至168億，并于2028年超過700億規(guī)模。
怪獸充電相關負責人透露，目前從2023年1月至3月的GMV增長率來看，業(yè)績復蘇趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。公司預計，在今年*季度可實現(xiàn)8.15億元人民幣的營業(yè)收入，同比漲幅預計達到10.6%（2022年Q1營收為7.37億元），環(huán)比漲幅預計達到36.7%（2022年Q4營收為5.96億元）。
2、運營模式大同小異，5-8個月能回本？
根據(jù)運營模式的劃分，共享充電寶運營商分為直營、代理以及直代共存三種商業(yè)模式。
數(shù)據(jù)顯示，在直營模式下，共享充電寶運營商的設備成本占比從2019年的15.4%增長到2022年的22.3%，毛利率也從24.8%降至16.1%。與此同時，為了搶奪優(yōu)質(zhì)點位，商家的入場費和傭金也是水漲船高，占收入比重近六成。
為了降低成本，提高利潤水平，一些共享充電寶運營商轉(zhuǎn)為直代共存的模式，多采用高線級城市直營+低線級城市代理的綜合模式，在品牌形象塑造與代理商區(qū)域資源優(yōu)勢之間尋求較優(yōu)平衡點。有的更是全部轉(zhuǎn)為代理模式，一方面可以更快地鋪設點位，另一方面也降低了成本。
目前，在主流品牌中，直代共存的包括怪獸、美團，純代理的包括搜電等。對于投資客來說，成功的商業(yè)模型+成熟的經(jīng)營體系，加上入場費較低，共享充電寶市場仍具有吸引力。
鈦媒體App咨詢了怪獸充電、美團充電寶等多個品牌的招商經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，代理模式都相差不大，區(qū)別在于資源扶持以及分成比例上。
一般情況下，前期會有招商經(jīng)理聯(lián)系，對代理模式進行介紹，確定代理之后簽訂合同，并從運營商處購買設備。種類不同、數(shù)量不同，給予的優(yōu)惠也是不同。
某品牌招商經(jīng)理告訴鈦媒體App，公司旗下設備有6孔、12孔以及54孔等多個種類。其中，6孔的單價是1200元，12孔的單價是2000元左右。
根據(jù)投放場景來選擇，買得越多贈送越多，比如說買20臺送10臺，買50送30臺，買100送75臺，正常來講折算下來6孔的單價大概是在600~800元左右，然后12孔的單價大概是在1100~1500元左右。
該招商經(jīng)理表示，如果采購的設備金額大于3萬元，還可以做一個首付分期，首付15000元，剩下的可以分12個月還款，沒有利息和手續(xù)費。
傭金分成方面，則分為三個部分：代理商、商家和運營商。代理商和投放商家之間的分成自行協(xié)商，一般情況下商戶分成在40%-50%左右，有的高流量商戶分成比例會更高。其中，竹芒和美團一般都會給代理商提供分成比例方案，而怪獸則是不提供相關建議。
共享充電寶運營商的分成比例大多數(shù)情況下是10%，但有的品牌為了激勵代理商，會根據(jù)采購設備的數(shù)量來調(diào)整首年分成比例。比如采購的總孔數(shù)大于200，運營商首年抽成8%，總控數(shù)大于1000，首年抽成7%，第二年運營商抽成恢復到10%。
美團共享充電寶招商項目書
在扶持方面，像怪獸充電給予的資源較少，一般就是將主動要求投放的商家推送給代理商，其它的運營建議基本沒有。而美團方面，則借助于自身在本地生活服務的優(yōu)勢，會在App首頁上提高商家曝光率，以及在充電寶租借頁面中的廣告通位置對投放門店品牌進行曝光，這些也都成為代理商與商家談判的隱性資源。
據(jù)上文中的招商經(jīng)理介紹，通過他們后臺統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，一般情況下，做代理的回本周期在5-8個月，如果要是投放在KTV這些高流量場景，可能2個月就能回本。
3、自帶干糧打白工，閑魚成多數(shù)代理商最后一站
鈦媒體App從招商經(jīng)理以及代理商處了解到，隨著線下消費的復蘇，加上運營商直營比例的下滑，入局代理共享充電寶的投資客越來越多，他們中很多都是看中了入局門檻低以及被回本周期短吸引。
小宇表示：“最近確實很多人向自己咨詢，個中利弊也都講清楚了，但很多人還是不理智，或者說沒有看到這個生意的本質(zhì)。”
對于代理商來說，前期投入成本確實不高，設備損壞主流運營商基本也都保修或者直接更換，收益來自于用戶租借充電寶支付的費用?；诖耍砩袒乇镜目炻约笆找娴母叩?，與投放的商家以及與商家之間的分成有關系。
商家之間的分成，除了上文提到的協(xié)商固定比例，以及每月結(jié)算的方式以外，代理商為了競爭點位也可以預付一部分收益給商家。另一種則是支付“進場費”，相當于承包商家店鋪的一個位置。如果商家流量好，除了“進場費”，每月還要有一定比例的傭金分成。
某招商經(jīng)理向鈦媒體App透露，表面上看，代理商在收益分成上比較被動，但是所有的分成都是去除掉經(jīng)營成本后再分配，而這個經(jīng)營成本代理商可以自己設置，因此即便有的商戶要70%的分成也不用擔心?！安贿^經(jīng)營成本也不能設置太高，雖然商家看不見，但是收益不理想的話，商家后續(xù)合作意愿也不會高?！?/p>
“資源才是最重要的，如果之前沒做過地推，或者自己沒有商鋪資源，還是別入這行了”，小宇表示，“對于普通人來說，共享充電寶代理*的時代已經(jīng)過去，幾萬塊錢是不多，但免費給運營商打工也沒必要?！?/p>
鈦媒體App了解到，同一個品牌不能夠在一個商家有兩個代理商，如果該商家與別的品牌簽了*，也不能進行投放。而對于一些大型商場，投放的位置以及標準也都需要與商場物業(yè)協(xié)商制定，并不是每一家柜臺店鋪都可以投放。
一位商場物業(yè)經(jīng)理告訴我們，“商場有兩層，每一層只*給一個代理商，并且只能投放在固定位置。不過，簽了*也可以改，只要支付更高的入場費就行?！?/p>
共享充電寶從誕生到今天，已經(jīng)9年時間，基本所有高流量的商家都被占據(jù)，“尤其是KTV、酒吧這些，只要有資源穩(wěn)賺不賠”。小宇坦言，現(xiàn)在進場的90%以上都是自帶干糧，給運營商打白工。對于運營商來說，好的點位做直營，難開發(fā)的做代理，掙了你設備的錢，每個月還抽10%的傭金，點位還增加，運營數(shù)據(jù)更好看。
白明就是這代理大軍中的一員，“20臺設備，月流水3萬，我也是看了這個推送才打算做代理的，誰知根本不是這么一回事”，他吐槽道，“在我們縣城，人流量大的地方都有代理商入駐了，那些小商家都覺得麻煩不愿意合作?！?/p>
鈦媒體App從白明這了解到，除了找點位難，還經(jīng)常被運營商暗扣流水，門店定價有時候還被擅自更改。據(jù)悉，共享充電寶的定價并不是統(tǒng)一的，而是代理商和商家協(xié)商制定的。
今年五一，白明投放的一個流量較高的點位就被提高了定價，要不是被投訴還不知道。后期咨詢客服，得到的回應也很無奈，稱調(diào)價是業(yè)務部門決定的，如果有異議可以自己后臺再調(diào)整過來。雖然“共享充電寶刺客”影響的是運營商品牌形象，但最終受傷害的還是代理商。
大的點位簽不了，小的點位沒流量，還時不時被運營商刺，這就是現(xiàn)在絕大多數(shù)代理商的處境，閑魚往往成了投資者的最后一站。在閑魚上搜索共享充電寶轉(zhuǎn)讓，會看到各種各樣品牌的設備或者單個充電寶轉(zhuǎn)讓的信息。
鈦媒體App在咨詢某品牌招商經(jīng)理后續(xù)是否會推出回收政策的時候，得到的回應是暫時沒有，如果有其它代理商愿意接受可以幫忙溝通。而在半小時的溝通中，該招商經(jīng)理一直在強調(diào)，“只要收回成本，后續(xù)就是凈利潤，沒有理由不做呀?！?/p>
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