據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示， 我國糖尿病患病率保持著持續(xù)增長趨勢 ，知曉率和治療率均有所提高，但達(dá)標(biāo)率變化不大。隨著糖尿病患病率的增長（如下圖），未來有關(guān)品類用藥市場潛力將有望得到進(jìn)一步釋放。
(資料圖)
數(shù)據(jù)均來源于中康CMH
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革深入，受處方外流等政策影響，醫(yī)藥零售行業(yè)正從傳統(tǒng)的單純銷售藥品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)健康服務(wù)。而慢病品類憑借高銷售額、高粘客性，成為連鎖藥店的“必爭之地”。因此， 加強(qiáng)慢病管理宣教力度以滿足慢病購藥者對藥店服務(wù)的多樣化需求 ，已成為連鎖提高核心競爭力的重中之重 。
為更好洞察連鎖專業(yè)需求，帶來市場新增量， 杭州遠(yuǎn)大生物制藥有限公司 （以下簡稱“杭州遠(yuǎn)大生物”）于2023年伊始，就積極走訪全國各大頭部連鎖， 堅持以患者為核心，緊抓優(yōu)勢品類，賦能連鎖進(jìn)行零售市場戰(zhàn)略升級 。
4月19日， 杭州遠(yuǎn)大生物團(tuán)隊通過中康科技 “競爭力中國行”項目 來到廣西柳州，與 柳州桂中大藥房連鎖有限公司 （以下簡稱“桂中大藥房”）進(jìn)行戰(zhàn)略洽談。當(dāng)天出席洽談的企業(yè)代表有：桂中大藥房總經(jīng)理肖俊雄、桂中大藥房副總經(jīng)理陳曉遠(yuǎn)、桂中大藥房副總經(jīng)理劉淑琴、杭州遠(yuǎn)大生物營銷中心總經(jīng)理劉文淵、杭州遠(yuǎn)大生物全國零售事業(yè)部總經(jīng)理周麗瓊、杭州遠(yuǎn)大生物全國推廣經(jīng)理葉紅以及中康科技零售BD中心總經(jīng)理陳競新等。
杭州遠(yuǎn)大生物走訪柳州桂中大藥房
結(jié)合市場走勢 關(guān)注顧客需求
“糖康辛”療法重磅推出
隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布和實(shí)施，國民健康觀念日益增強(qiáng)。而經(jīng)過多年的消費(fèi)者教育，益生菌有益健康的理念早已深入人心。據(jù)中康CMH統(tǒng)計， “腸道微生態(tài)制劑-益生菌及合生元” 在零售渠道中銷售增速最快，目前已超過30億元大關(guān)，2021及2022年增速均為兩位數(shù)增長，可以說是連鎖增量的“頂梁柱”。
數(shù)據(jù)來源：中康CMH
相關(guān)醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，腸道菌群與多種慢病的發(fā)生和發(fā)展具有密切關(guān)系， 糖尿病等慢性病患者容易出現(xiàn)腸道菌群嚴(yán)重失調(diào)的情況 。與此同時，糖尿病神經(jīng)系統(tǒng)病變用藥品類規(guī)模亦在近三年保持上升趨勢，2022年增速更超20%。因此， 圍繞糖尿病人群控糖護(hù)腸以及緩解神經(jīng)病變所造成的臨床癥狀 ，是維護(hù)糖尿病客群的重點(diǎn)課題，更為處于新醫(yī)改背景下的工業(yè)和連鎖提供了戰(zhàn)略新思路。
數(shù)據(jù)來源：中康CMH
在此次戰(zhàn)略座談會上，杭州遠(yuǎn)大生物基于以上市場情況，與桂中大藥房一起結(jié)合連鎖需求，聚焦糖尿病相關(guān)品類，嘗試為挖掘潛在機(jī)會點(diǎn)共同努力。同時，杭州遠(yuǎn)大生物劉文淵總于會上詳細(xì)介紹了企業(yè)2023年重磅推出的 “糖康辛療法” ，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)品 雙歧桿菌四聯(lián)活菌片、酪酸梭菌活菌膠囊以及硫辛酸膠囊 等應(yīng)用，并根據(jù)在糖尿病防治上的多種聯(lián)合用藥方案，給予連鎖慢病專業(yè)服務(wù)以及銷售模式建議。
對于杭州遠(yuǎn)大團(tuán)隊聚焦慢病患者生活質(zhì)量提升，藥店慢病服務(wù)技能升級的思路，桂中大藥房團(tuán)隊給予高度認(rèn)可。雙方就品類現(xiàn)狀及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)展開熱烈討論，在如何將連鎖發(fā)展需求與患者健康需求相結(jié)合的議題上達(dá)成一致共識，為未來供零合作打下良好基礎(chǔ)。
調(diào)節(jié)腸道菌群 改善生活質(zhì)量
關(guān)注慢病人群疾病發(fā)展
作為浙江省目前唯一一家微生態(tài)制劑藥品研制與生產(chǎn)企業(yè)，杭州遠(yuǎn)大生物自主研發(fā)的思連康（雙歧桿菌四聯(lián)活菌片）是 國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)“不同菌屬四聯(lián)菌株“的國家一類新藥 ，也是市面上治療腹瀉、便秘、消化不良菌株最多，機(jī)制最全面，適應(yīng)癥最廣的微生態(tài)制劑。其不僅用于消化系統(tǒng)疾病，更在微生態(tài)制劑中擁有最先進(jìn)入代謝性糖尿病的循證研究，是 唯一申請內(nèi)分泌領(lǐng)域拓展適應(yīng)癥的產(chǎn)品，開啟了益生菌在慢病人群中的應(yīng)用 。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2022年胃腸道用藥細(xì)分賽道中，腸道微生態(tài)制劑規(guī)模達(dá)55.1億元，其中思連康（雙歧桿菌四聯(lián)活菌片）量價齊升，促進(jìn)規(guī)模增長，份額上升2.1%，以強(qiáng)勁勢頭繼續(xù)搶占賽道TOP3品牌市場。
同時，企業(yè)推出的 “糖康辛”療法 中，可用于治療糖尿病多發(fā)性周圍神經(jīng)病變的 硫辛酸膠囊 ，也以21.3%的銷售額增長率名列糖尿病神經(jīng)性病變市場TOP10通用名份額名單，成為改善病患生活質(zhì)量的重要選擇。
攜手頭部連鎖 助力潛力品類
基于雙歧桿菌四聯(lián)活菌片-思連康在慢病防治上的多重應(yīng)用，杭州遠(yuǎn)大生物將攜手多個國內(nèi)頭部連鎖，讓科學(xué)高效的防治療法惠及更多患者。
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桂中大藥房 是柳州市首家通過GSP認(rèn)證的藥品零售企業(yè)，自2009年至今連續(xù)榮獲中國藥品零售百強(qiáng)企業(yè)稱號。經(jīng)過20年的深耕細(xì)作，公司旗下?lián)碛兴幍?38家，銷售規(guī)模突破28億元，建立起了覆蓋廣西區(qū)14個地級市及40多個縣份的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為大力推進(jìn)醫(yī)療健康行業(yè)進(jìn)步而不斷努力。
此次戰(zhàn)略走訪，杭州遠(yuǎn)大生物將與桂中大藥房在慢病服務(wù)方面達(dá)成更多共識，相互賦能，為慢病患者帶去健康福音。
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