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中國(guó)石油網(wǎng)消息（通訊員王濤濤）“終于啃下了啃了10多年的‘硬骨頭’。”4月10日，華北化工銷售公司與俊富非織造材料有限公司成功簽訂合同，將世界無(wú)紡布行業(yè)排名第21位的高端企業(yè)“收入囊中”。這是公司實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、全力加強(qiáng)渠道建設(shè)的一個(gè)縮影。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，華北化工銷售公司深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司24字營(yíng)銷工作方針，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，做好量?jī)r(jià)配合，抓住有利時(shí)機(jī)，今年一季度利潤(rùn)完成率達(dá)215%。
華北化工銷售公司每周召開一次市場(chǎng)行情分析會(huì)，專業(yè)處室、業(yè)務(wù)部門及6家面向市場(chǎng)前沿的分公司針對(duì)本周及下周市場(chǎng)行情，細(xì)致分析研判。大到宏觀經(jīng)濟(jì)、內(nèi)外盤價(jià)格，小到一個(gè)牌號(hào)、一個(gè)客戶需求，都是關(guān)注的重點(diǎn)。
這個(gè)公司著眼市場(chǎng)形勢(shì)，建立覆蓋下游570余家客戶的調(diào)研機(jī)制，持續(xù)加大客戶走訪力度，開展“一企一策”調(diào)研，調(diào)研覆蓋率達(dá)92%。2022年至今，這個(gè)公司成功開發(fā)直供客戶106家，在提升終端渠道開發(fā)能力的同時(shí)，為進(jìn)一步深化與高端創(chuàng)新、綠色低碳、新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶的戰(zhàn)略合作打下基礎(chǔ)。
在做好渠道開發(fā)的同時(shí)，這個(gè)公司持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷體系，要求客戶經(jīng)理以渠道建設(shè)、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、開發(fā)前沿市場(chǎng)為核心，細(xì)化銷售運(yùn)行情況分析。年初至今，公司的產(chǎn)品直銷率達(dá)64.86%。
為推進(jìn)產(chǎn)品提檔創(chuàng)效，這個(gè)公司深化新材料市場(chǎng)研究，提出產(chǎn)品方案建議，開展新材料專題調(diào)研。截至目前，公司今年累計(jì)銷售茂金屬聚乙烯等高性能特種專用新材料4.9萬(wàn)噸。
此外，這個(gè)公司持續(xù)完善市場(chǎng)研判分析體系、價(jià)格運(yùn)行評(píng)價(jià)體系，優(yōu)化價(jià)格預(yù)測(cè)模型、客戶評(píng)價(jià)模型，提高市場(chǎng)研判精準(zhǔn)度，有效支撐市場(chǎng)布局、產(chǎn)銷優(yōu)化、產(chǎn)品定價(jià)、效益測(cè)算、營(yíng)銷決策，年初至今，價(jià)格預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)95%以上。
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